01.金字塔原理
金字塔的原理实际上在日常生活中运用的是数最多的，无论是合理膳食金字塔或是公司市场营销管理金字塔，包含下面的马斯洛需求层级理论模型，也一样可以用金字塔原理来表述(倒金字塔原理同样)!
先说结果，后说事实论据。全部的立足点都是在服务项目一个关键论点论据。这一关键论点论据又由N好几个事实论据作适用，而每一个事实论据也可单独拿出来做为一个论点论据，又衍化出N多事实论据论述重要论点论据。
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遵照四个基本准则
- 先说结果：最先明确好必须表述的最关键的重要论点论据!
- 承前启后：每下一级的事实论据全是对上一级论点论据的拆卸!
- 分类排序：将每一组的具备同样特性要素的属于一类!
- 逻辑性层递：每一层中间全是相互之间层递的逻辑性排列顺序!
全部全过程中的每一步都可以用金字塔实体模型做拆卸，对用户分层还可以从贡献率和使用价值稀缺资源来做剖析!
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02.AARRR实体模型
内容运营便是根据各种经营方式提升 人气值、用户粘性或是别的付钱指标值，以完成用户价值利润最大化为总体目标。
在商品不一样周期时间环节，依据客户参加个人行为的深层与种类，内容运营的总体目标实际能够 拆卸为5一部分。
分别是Acquisition(获得客户)，Activation(激话客户/提高客户人气值)，Retention(提升 存留)，Revenue(增加利润)，Referral(病毒)，也就是大伙儿熟识的AARRR实体模型。
参考文章：提高写作能力的15条技巧和建议
- 获得客户(Acquisition)：客户怎样寻找大家?
- 激话客户(Activation)：客户的初次感受怎样?
- 提升 存留(Retention)：客户会回家吗?
- 增加利润(Revenue)：怎样赚到大量钱?
- 病毒式营销(Refer)：客户会告知别人吗?
以某APP商品内容运营举例说明，一款商品的发布最先得必须有客户，那提高就尤为重要，沒有用户增长就无从说起内容运营，针对今日的社群营销也是这般。
在AARRR实体模型中不得不承认的一个定义那便是客户生命期，相匹配的是每一个重要环节的客户发展使用价值特性!
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03.3W黄金圈法则
3W黄金圈法则便是why、how、what。
做为一个主题活动的方案策划和经营工作人员，不仅要了解你需要干什么，更要了解如何做，那么做的目的是哪些!
最表层的人思维方式处于层级制，你分配哪些我干什么「What」，典型性的精力型打工者，非常少思索怎么才能做的更强。
内层的人明白一定的实际操作方法和专业能力，能够 完成怎样「How」能够更好地达到目标和总体目标，非常少思索做这件事情身后的缘故。
仅有处在最中心圈的人，才算是关键重要，也是一个新项目的领导者和股票操盘手，最清晰自身为何「Why」做这一件事儿，了解每一步那样做的关键实质是啥。
一样也应用于工作上，每日能够 剖析自身的行動使用价值及工作效能!
3W铁律(管理决策方面)
- Why：你为什么要想去做这一?这一对你有什么样的实际意义?
- How：你提前准备如何去做这一?方案是啥?
- What：你最后想达到哪些的总体目标，展现哪些的結果?
3W铁律(实行方面)
- What：现阶段的现况是如何的?碰到哪些的挑戰?有哪几个方面是好的，哪几个方面是不太好的?
- Why：这一现况和挑戰的表面缘故(外界缘故)和深层次缘故(內部缘故)各自是啥?拥有 哪些的关系?
- How：您有哪些的方法去改善这一现况?怎样解决挑戰?
04. 5W2H分析方法实体模型
5W2H分析方法又称之为“7何”分析方法，分别是：Why(为何)、What(干什么)、Who(由谁来做)、When(什么时候)、Where(何处)、How(怎样做)、How much(是多少)。
- WHAT——是啥?目的是哪些?干什么工作?
- WHY——为何要做?能不能不做?是否有取代计划方案?
- WHO——谁?谁来做?
- WHEN——什么时候?什么时候做?哪些机会最适合?
- WHERE——哪里?在哪儿做?
- HOW——如何做?怎样提高工作效率?怎样执行?方式是啥?
- HOW MUCH——是多少?保证哪些水平?总数怎样?品质水准怎样?花费产出率怎样?
最普遍的事例便是一场引流主题活动提升商品会员注册量，应用5W2H 分析方法来思索：
- What：要机构一场哪些的引流主题活动?主题活动的助推、摩擦阻力有什么?实际有什么工作中?
- Why：为何要举行这一主题活动?为何采用网上/线下推广的方式?
- Who：主题活动朝向的客户人群是哪些人?工作员是什么?谁承担哪一部分內容?
- When：策划活动何时进行?何时推广宣传?主题活动举行的时间范围?
- Where：主题活动在哪儿举行?网上(宣传策划方式、主题活动方式是什么?)或是线下推广(实际地址?在哪儿宣传策划?)主题活动?
- How：主题活动的举行方式?根据哪些方法吸引住客户?怎么做宣传策划?
- How much：希望的注册人数总体目标多少钱?主题活动必须资金投入的成本费多少钱?
06. SWOT分析方法实体模型
SWOT分析方法是用于明确公司本身的核心竞争力、缺点、外界销售市场的机遇和威协，进而将企业的发展战略与企业內部資源、环境因素有机化学地融合起來的一种科学研究的统计分析方法。
- S(Strength优点)—— 內部的有益要素
- W(Weakness劣势)—— 內部的不利条件
- O(Opportunity机遇)—— 外界的有益要素
- T(Threat威协)—— 外界的不利条件
SWOT分析方法大量用以公司经营战略上，理论依据便是：发挥特长要素，摆脱缺点要素，运用机遇要素，解决威协要素;除此之外也运用在本人竞争对手分析等，针对运营者而言，一样适用策划活动经营。
07.AISAS实体模型
AISAS实体模型是一种新的消费行为剖析方式，在社交媒体中能够 产生闭环控制。
根据共享产品造成客户留意(Attention)，随后激起客户兴趣爱好(Interest)，而且开展检索(Search)，最后造成选购个人行为(Action)，选购取得成功后再度共享(Share)，为此来进行一个详细的闭环控制。
08.内容运营5A实体模型
关键从內容可见度、內容吸引住度、內容引流方法力、內容拓客力、內容转粉力共五个层面来考量数据信息指标值。
评定对顾客的5重危害——掌握(Aware)、吸引住(Appeal)、询问(Ask)、行動(Act)、拥戴(Advocate)，协助知名品牌全链路、分情景跟踪内容运营实际效果，开展目的性提高与提升。
之上便是常见的几个市场营销策划实体模型，在日常经营管理中也能够 多方面运用，对全部的行動做一个强有力的支撑点!
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