讲那么多废话都是照搬理论知识,屁用没有!我来告诉你营销和销售的底层逻辑,真正的理解是深入浅出才能懂得运用! *全文原创,未经允许不得转载,抄袭必究! 我先讲几个案例吧: 李佳琦在直播间卖口红说买它!最后上2000个!——这是销售。 观众看到李佳琦和金靖同框就高潮了大呼好配啊结婚吧!——这是营销。 淘宝上架杜蕾斯,文案图片视频售前售后俱全——这是销售。 三胎政策出来后,杜蕾斯文案那我走,你们玩——这是营销。 线下线上全线上架脑白金,介绍成分效果实物图——这是销售。 今年过节不收礼,收礼只收脑白——这是营销。 孙一宁一夜成名后直播间单场百万赏——这是销售。 王思聪孙一宁我命油我不油天上热搜——这是营销。 特斯拉卖车——这是销售。 开一家奶茶店卖奶茶——这是销售。 你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜~——这是营销。 能理解么? 简而言之—— 销售,是为了卖东西收钱。 营销,是为了卖给更多人、卖的更容易、卖的更快速+收更多人钱、收钱更简单、收钱更大额。 是个主播,就可以自己卖货收钱,这个过程就是销售。 而为什么李佳琦或者薇娅软文发布能家喻户晓,年入千万亿万?除了销售的工作内容,他们的团队进一步进行了市场营销——比如李佳琦通过和金靖合作产生火花和话题,或者请很多明星来到直播间,挂在热搜上撒贝宁老师催婚李佳琦,这就是成功的营销案例。 是个避孕套,就可以避孕,线上购买,线下赠送。这个过程就是销售。 避孕套品牌成千上万,而杜蕾斯为什么销量为什么多年全球领先?为什么你买避孕套就会想到杜蕾斯? 杜蕾斯文案,就是顶级经典的营销方式。不同事件、不同节日、不同时期,杜蕾斯的文案多年来持续输出,文案本身比产品本身还要深入人心,让人们一步步把杜蕾斯的品牌刻在脑子里了。 保健品在商店、商场、线上、微商,多渠道进行售卖,卖出去,收钱,这就是销售。 而洗脑的两个老人跳舞的广告,配上今年过节不收礼,收礼只收脑白金的洗脑广告曲,我从小听到大,尤其小时候网络不发达,电视上整天循环播放,我到今天都不知道脑白金是什么成份有什么用,但是我牢牢记住了这个品牌和产品。这就是营销。 孙一宁和王思聪的事情上热搜之后,女主第二天在抖音直播间聊天收到单场赏过百万。这就是提供价值收钱的过程,本质是销售。 虽然王思聪不是有意给她营销,但是结果显而易见:如果没有和王思聪的过程,孙一宁是不可能收钱收到手软的。这就是营销的威力。软文发布 全世界的汽车品牌数不尽,为什么你就天天记着特斯拉? 马斯克本人的营销能力功不可没 。一会去火星,一会比特币,一会狗狗币。搞不完的事情,没完没了的舆论,吸足眼球。你就算不知道特斯拉性价比究竟如何、你就算完全不懂车,但是你买车肯定要看看特斯拉。这就是营销的威力。 中国现在各个城市每走10米就有一家奶茶店的程度,奶茶品牌成千上万,奶茶店密集竞争惨烈。 为什么最近蜜雪冰城一下子突出重爆火,收都收不住的程度?一首土味洗脑主题歌你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜,我自己听了都想立马买一杯尝尝味道怎么样。这就是营销的成功案例。 除了单纯的销售交易,通过人气、舆论、事件,让更多人知道品牌或者产品,让人们更喜欢品牌或产品,让人们更愿意买这个品牌和产品,这就是营销的过程。 理解了么? 销售,就是把东西卖出去,把钱收进来。 而营销,是用来赋能销售的。 我自己就是一线销售冠军出身,卖课程收钱。 然后持续在学习营销,研究了无数营销案例 ,后来做管理和创业都在运用。 你搞那么多没用的理论都是浪费时间,你只要记住,你想赚钱,必须要从销售和营销同时下功夫:就是你既要会卖东西会收钱+又要懂得怎么让更多人知道你、想买你、买很多。 搞明白这两件事,一辈子不会穷。软文发布 全文原创,不喜勿看,抄袭必究! 我是夏星老师,路子比较野,嘴巴比较毒,十年经验,从教培销售冠军到营销业务高管,如今创业奋斗前行,喜欢思考营销的底层逻辑。 一起终生学习,少走弯路,多多赚钱❤️
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