服务热线:400-091-6787
  • 登录
  • 注册

【发稿猫】

【发稿猫】

发稿猫FaGaoMao.com-媒体软文在线发布平台

服务热线: 400-091-6787
邮箱: info@fagaomao.com

新闻软文发稿 | 短视频 | 微信推广
电商网红直播 | 小红书 | 微博KOL

  • 官网首页
  • 案例动态/刊例
    • 套餐案例动态
    • 发稿案例动态
    • 精选案例
  • 营销学院
    • 软文营销
    • 问答营销
    • 百科营销
    • 视频营销
    • 微信营销
    • 微博营销
    • 文库营销
    • 论坛营销
    • SEO优化
    • SEM托管
  • 平台手册
    • 软文发稿步骤
    • 常见问题解答
  • 发稿平台入口
查看报价表
  • 首页
  • 营销学院
  • 市场营销的核心是什么?[发稿猫软文推广/市场营销]
2022年8月18日

市场营销的核心是什么?[发稿猫软文推广/市场营销]

发稿猫-软文推广平台
2022.07.11 星期一 / 分类: 营销学院

市场营销的核心是什么?[发稿猫软文推广/市场营销]

谢邀。

如果多读一些书或在商业的世界里待久了,你一定会知道这样一个道理:商业的本质,其实是为用户创造价值。利润是当为更多的用户,创造更大的价值时,必然可以收获的结果。

所以,市场营销的核心有两个。一个是定义价值。一个是传递价值。

这其实对应品牌的硬件和软件。

定义价值是指一个公司应该提供什么样的产品/服务,帮助人们完成什么样的任务,从而构成这个公司的核心价值,以及存在的意义。

传递价值是指一个公司如何让这种价值,让更多需要的人知道,并使用。

定义价值是指一个品牌的内核,或「硬件」。传递价值是指一个品牌的传播和销售,或「软件」。

1. 定义价值

几十年前,提出的定义价值的核心方法,叫「STP」:Segmentation(细分市场),Targeting(定义目标市场)和Positioning(定位目标市场)。

这一方法一直是菲利普·科特勒《营销管理》一书的核心之一。在业内也经常使用,有很多好处,但也存在很多的问题,比如容易让我们产生「营销近视症」。

哈佛商学院教授 Clayton Christensen 在几年前批判了这种方法,并提出了一种新的角度:从消费者的任务(Jobs to done)出发。

(注:Clayton是《创新者的窘境》和《创新者的解答》的作者,是继彼得·德鲁克和迈克·波特软文发稿之后世界最顶级的管理学者之一,任教前曾把一家公司从0做上市。)

这种新的理论是 Clayton 一生中除了「创新」研究外,对商业最重要的贡献之一。

如果你想更详细的了解这种定义价值的方法,可以阅读这篇文章Integrating Around the Job to be Done, Module Note或 阅读这篇我之前写的文章:重新思考品牌:一个易被忽略的关键问题 – 知乎专栏

定义价值的方法,不同的行业会有不同的做法,所以大家不用太拘泥于方法。无论什么样的方法,其核心一定是「人」或「消费者」。

比如最近几年,「消费升级」这类词在投资领域被抄得很热,一个关键的原因是:主流消费群体的世代变化,中产阶级的不断崛起,以及主流消费群体的消费心理变化,导致人们看重的东西发生了变化。

所以企业定义的价值也就需要实时更新了。

发稿猫平台积累了70000+优质媒体资源入口,包括中央级媒体、全国门户网站、地方综合网站、各级新闻报社等,和这些媒体建立了长期、稳定、紧密的软文广告合作关系。

2. 传递价值

传递价值其实就是传播、推广、渠道建设等。

在考虑传递价值的方法时,一个很重要的概念:顾客获得成本(Customer Aquisition Cost)。软文发稿

原则上来说,获得一个顾客的成本,要小于这个顾客给公司创造的所有利润。这是商业的一个基本原则。感兴趣的朋友可以去读一下《从0到1》的第11章。

而传递价值的目的,是让品牌建立:心智的显著性(mental availability)和渠道的便利性(physical availability)。

现在有很大各种类型的「营销相关培训」,其实都是在讲比较狭义的市场营销,就是传播推广。比如 :

「如何把微信号粉丝从0做到10万」,「如何写一篇吸引人的文案」,「企业如何零预算做推广」 等等。

在过去的5年里,我们商业世界里「媒体」和「渠道」这两个「基础设施」发生了很大的变化,所以会导致公司建立品牌「心智显著性」和「渠道便利性」的方法上,也发生了很大的变化。

媒体上来说,个人话语权开始崛起,从一到多的广播模式(如电视和微博),到以口碑为核心的传播。大众明星和品牌变少,大小不一的社群兴起,小众崛起。这些部分颠覆了如何去建议「心智显著性」。

渠道上来说,电商崛起,便利店越来越流行,线下大超市衰落等趋势,也让在渠道上的垄断越来越难。软文发稿

这些都一定程度上改变了传递价值的方法。

我之前也恰好写过一篇相关的文章,欢迎有兴趣读一下:快速消费品巨头为什么会衰落:一个黄金年代的逝去 – 知乎专栏

最后,总结一下。市场营销的核心是定义价值和传递价值。世界在变,这个核心是不变的。

但由于消费者、媒体和渠道的变化,定义什么样的价值,如何更好地传递价值,发生了很大的变化。

希望你能在这个回答中有所收获。

此外:

如果你还有兴趣深入了解,我之前做过一次关于市场营销的知乎 Live,讲义在这里:市场营销的常识 · GitBook。里面讲得更详细,有一些更具体的案例。

以上。

PS:发稿猫,新闻稿发布,软文推广,软文营销,新闻发稿,软文发布,软文发稿,新闻推广

发稿猫 – 新闻营销 | 软文发稿 | 软文推广 | 新闻稿 | 软文营销

欢迎全网比价格、比效率、比稳定性!

转载必须以链接形式标明本文链接

本文网址链接:https://fagaomao.com/5660.html

推荐阅读

上海市-软文推广-新闻发布发稿平台公关PR市场营销案例2
文案怎么写才更容易被新闻媒体转载推广?
软文营销的108个套路,信息流广告也能直接用![发稿猫软文推广/市场营销]
2022年 8月
一 二 三 四 五 六 日
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  
« 7月    

标签云

PR 产品推广 公关 公关PR 公关公司 动态 发布 发稿 发稿平台 发稿猫 套餐价格 媒体价格 媒体套餐 媒体案例 宣传营销案例 市场营销 征稿网 打包价发布 投稿平台有哪些 投稿网站 文章投稿平台有哪些 新闻发布 新闻发稿 新闻发稿平台 新闻稿 新闻营销 权威媒体 案例 汽车类 稿件打包价发布 纸媒发稿 自媒体 营销手段有哪些方式 营销方案 营销案例 营销策划与运营 营销策划公司 读者投稿 软文 软文代写 软文发稿 软文套餐 软文推广 软文推广平台 软文营销
媒体价格
自媒体价格
套餐价格

最新文章

  • 网络推广的推广服务费,网络推广别的子公司好,我为何要做曳丝营销圈网络平台[发稿猫软文推广/消费市场营销]

  • 新闻报道软文服务供应商京客网撷取民营企业文告软文正式发布的许多准则和基本功[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 网络推广为什么越来越难做?[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 写作了1000+爆文,归纳了自媒体软文逻辑思维,初学者也能指涉[发稿猫软文推广/消费市场营销]

  • 什么是网络推广?[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 网络推广怎么样,免费网络推广的方法?[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 60秒让你搞懂软文什么意思[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 软文如何写才能高效获客?妙招在这[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 文案设计,好的文案[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 软文[发稿猫软文推广/市场营销]

  • 网络推广的推广服务费,网络推广别的子公司好,我为何要做曳丝营销圈网络平台[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 新闻报道软文服务供应商京客网撷取民营企业文告软文正式发布的许多准则和基本功[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 网络推广为什么越来越难做?[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 写作了1000+爆文,归纳了自媒体软文逻辑思维,初学者也能指涉[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 什么是网络推广?[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 网络推广怎么样,免费网络推广的方法?[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 60秒让你搞懂软文什么意思[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 软文如何写才能高效获客?妙招在这[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 文案设计,好的文案[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 软文[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 17种软文标题拟法和101个模版[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 从上海到四海,一直游到海水变蓝[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 文案那些藏在歌词里的别样情愫句子[发稿猫软文推广/市场营销]
  • 文案人,有多野???[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 经济危机公共关系文案是不是写经济危机公共关系文案箴[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 文案服务项目JAXB网络平台“文案帮”正式宣布上架营运[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 文案恶棍黄振宇:用贴文文案服务项目新私营企业[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 强化按键微文案的7条提议[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 文案的软与硬[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 2000万粉网红井川里予被指剽窃,文案穿搭追撞,推广音频开价60万[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 宋轶欢庆回归祖国25十周年,因多加了“转贴文案”五个字,被骂惨了[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 文案典藏|是不是一看让你刺痛的语句和小诗?[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 杂志社澄清陈海棠与宏碁布季谢文案:已提出诉讼民事诉讼[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 缥缈快评钟派路就布季谢文案宣传品图报警,我给网民想一想[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 甚么文案和创作者wlzwyyan能让人翩翩?[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • “8.3女人节”趁势文案,那些国际品牌教你写?[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • Exi经典之作文案,科刺皮Henze,让人哭互相残杀![发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 你好文末文案片断,整洁Jhunjhunun,越看越讨厌![发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 文案是不是写下“真挚感”?这4个基本功要会用[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 少女不懈努力正能量语句奋斗勤奋的青春语句说说文案[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 新诗感满满柔情清爽文案[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 软文的促进作用,软文的象征意义何为?[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 让人半夜哭泣的文案短语[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 亲密关系的其本质10句盖基词组碰触accordance诗歌创作片断[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 适宜发贴文很酷的文案[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 软文假发票上海联和投资有限公司高质量软文的编写方式?教你怎样写好高效率的软文[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 纯美又较好听的整洁文案[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 京客网-新闻报道软文+互联网资源整合营销软件系统专精服务供应商[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 非主流却华丽的高阶文案[发稿猫软文推广/消费市场营销]
  • 杰出的软文是是不是写出的[发稿猫软文推广/消费市场营销]

获取免费报价

请填写以下信息,我们会尽快回复您!

关于我们

“发稿猫媒体平台”隶属于上海筑蝶科技发展有限公司。平台整合全国、各省市地区的媒体编辑资源,让用户实现新闻一站式推广发布。包括:新闻营销、软文推广、短视频推广、微信推广、微博推广、电商直播、网红带货、小红书推广等渠道的媒体资源,满足各行各业广告主个性化的,多渠道整合营销推广需求。

站内搜索

查看媒体价格

联系我们

上海筑蝶科技发展有限公司
电话: 400-091-6787
邮箱:info@fagaomao.com
微信公众号:FaGaoMao
轮值客服:



【发稿猫】

Copyright © 2021 筑蝶科技旗下媒体平台[发稿猫FaGaoMao.com ]版权所有
备案/许可证编号:沪ICP备2021003696号-1
旗下平台:哈奥云主机HAAO.NET | 哈奥SEO优化SEO.HAAO.NET

素材之家sucaii.com

向上
新闻发布 SEO