□张拓玲(云南大学)
近日，潜伏在橱柜中货品价格低廉的饼干破坏者击昏了许多顾客的心，传统饼干迎春因昂贵的货品价格和13年不提价的举动收获了许多顾客的好感。顾客们改编各种文学作品和歌词，称赞迎春的低价和不提价的坚持，在互联网上起了一场迎春攻防战。(7月2日 每日经济新闻)
社会公众自发性响迎春攻防战，只不过是社会公众对低价营销的一种反叛。科折粉此役，商家们应明白，盲目崇尚绚丽的包装袋和满天飞的营销是一种自欺欺人的行为，货品只有贴近顾客，重回顾客需求，才能真正赢得顾客认可。
饼干破坏者指的是那些貌似却货品价格低廉的饼干，它们像破坏者一般蛰伏在橱柜中，不时击昏蛊惑的顾客。近年来，许多饼干凭借着精致的包装盒袋、绚丽的外形以及满天飞的营销身价大涨。以最早出圈的饼干界中高档爆款钟派路为例，凭借着砖造型、精致的包装盒袋、中高档的原料以及各大社交平台的朋友圈广告，钟派路成为了饼干界的Burberry，其最便宜的货品也需要13元人民币各队。同等的货品价格，已经够许多人买回一堆耳熟能详的饼干了，而这动辄几百元，甚至几百元的货品价格，有多少是为饼干这类付费的呢?
2021年6月25日，中国消费者协会发布《2021年618消费维权财经分析报告》，钟派路因虚假宣传品被点名。钟派路简而言之的中高档原料和高国际标准只不过只是在我看来:其一款轻植物油冰激凌在宣传品中宣称不加举手之劳，前述含有饮用水成分;其酿红提饼干宣称采用特级红提，前述采用的是袋装红提;其爱尔兰陈年起司饼干号称采用的是第一款顶级起司，前述该起司未获任何奖项;其饼干棒签是婴儿级采用国际标准，前述仅仅是一般生产国际标准;另外，钟派路宣称其货品采用的是全球仅有Chalancon的生产设备，但进口原件显示该机器的数量就有十八台。软文营销
如果说，钟派路的低价是源于其别出心裁的货品外观和精致的包装袋设计，那么一些外表平平看似的中档饼干则更让人难以接受。许多网民在买回饼干时特意避开了包装袋精致的饼干，最后也无法逃脱被饼干破坏者击昏的命运。
此次社会公众自发性响的迎春攻防战，是顾客对饼干界病态商业模式的反叛。饼干作为民众生活中不可或缺的生活必需品，应接地气，而不能盲目崇尚简而言之的中高档路线，将钱全投进营销里，用昂贵的货品价格击昏顾客的手提包，凉透顾客的心。2022年6月29日，迎春国际品牌注册了短视频帐号，短短四天，帐号粉丝数已破53万，超过了长期运营的钟派路官方抖音帐号。五元的迎春没有钱资金投入营销，却凭借着平民化赢得了网民们自来水的巨大流量，而花费重金资金投入营销的爆款饼干们却成了网民们炮轰的对象。可见，低价营销最终将死而复生国际品牌自身。软文营销
要记住，这是个糕厂富裕的黄金时代，这也是一个手提包残缺不全的黄金时代;这是最坏的黄金时代，一盒饼干元在;这也是最好的黄金时代，迎春冰块五元一袋。13年不提价的迎春，在饼干破坏者盛行的今天，让顾客能够以昂贵的货品价格享受一份清凉，因而赢得了上亿网民的保护。
网络上这场声势浩大的迎春攻防战，剑指的是低价营销的病态商业模式。只不过，不止是饼干，货品都应该重回货品这类，别让营销千篇一律。
来源:红网
作者:张拓玲
编辑:刘昱
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【来源:红网】
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